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??“如果用一句話形容這一年，我想應該是‘壓力中求生存’。”鄭玥（化名）是哈爾濱一家知名房企的營銷負責人，因為年終業績還沒達標，最近正在帶領團隊全力沖刺。

??中國房地產報記者近日走訪哈爾濱市多家樓盤注意到，不少項目優惠打折力度明顯，紛紛搶抓最后的業績沖刺窗口，也有部分房企將開拓市場的目光放到了下沉市場——在哈爾濱新區歲末購房節上，萬科、綠地、中國鐵建、寶能等開發企業的9個項目組團“攻略”外縣市場，先后到賓縣、肇東、綏化、呼蘭等地進行巡展推廣。

??值得關注的是，此前已有房企在下沉市場嘗到了甜頭。位于香坊區的龍創·睦鄰項目在9月便開始到齊齊哈爾、牡丹江、大慶、綏化等地邀請當地人氣主播推廣項目，效果也是立竿見影，當月便取得了1.26億元的銷售成績，拿到了全市銷冠。

??龍創·睦鄰營銷負責人王巍介紹，從前11個月統計數據來看，我們的業績排在了全市第三名。回顧這一年，可以說，市場表現基本符合了年初時的預想，業績也基本達到了預期目標。

??但不同于龍創·睦鄰的優秀表現，其它項目仍在為全年業績目標奔波。

??“想完成業績目標太難了。”鄭玥表示，營銷預算一再縮減，營銷指標卻一再調高。這一年基本沒休過節假日，說實話，真的有點“卷”不動了。

??“綠城的情況也差不多，本來打算11月份把年終業績搶出來，但是連續幾場大雪影響，導致售樓處根本沒有到訪，上半個月的銷量微乎其微，只好在最后一個月沖刺了。目前來看，12月份上半個月的表現比11月份要好很多，全年目標有希望完成，不過會很艱難。”綠城哈爾濱公司助理總經理薛恒告訴記者。

??2023年開年，包括哈爾濱在內的全國大部分城市房地產市場迎來“小陽春”，多個項目到訪量成交量翻番，但此后熱度迅速下降，房展會、購房節便成了“救市法寶”。

??有別于以往，各城區開始單獨開辦房展會或購房節，購房者除了享受全市政策補貼外，各城區也額外給出了相應補貼，“房票”制度也從哈爾濱新區向道外區開始了新的探索落地。

??統計數據顯示，截至11月30日，哈爾濱商品住宅共成交225.7萬平方米，同比上漲8%。

??這背后還有土地市場的支撐。相比2022年，2023年確實要熱鬧許多。哈爾濱全年共成交14宗商住用地。有6宗土地出現溢價成交，最高溢價率超過18%，成交樓面價最高僅為5398元/平方米，比起前幾年動輒七八千元/平方米的地價來說，現在的地價無疑更加友好。

??拿地企業中，既有著深耕本土多年的匯龍、昆侖等老牌房企，也有著云科置業、方遠書宇、京洋等樓市新軍。不久前松北區成交的1宗土地背后，更是出現了一家大慶市房企的身影。

??縱觀全年土地市場，布局全國的品牌房企全部缺席，本土房企成為摘地主力。

??“這兩年哈爾濱土地的成交價普遍比較低，吸引了不少外縣市的房企來主城區摘地。”薛恒告訴記者，最近我們也在研究土地，但會采用代建模式與別人合作，未來重資產的機會不多，畢竟我們在哈爾濱2個項目的存貨還能支撐未來幾年的發展。

??對于明年的樓市走向，薛恒認為，今年哈爾濱成交了不少土地，明年多個新品會陸續上市，相信對整個市場會有一定的帶動和促進，不過，再想出現今年一季度的“小陽春”不太現實，預計市場會和今年下半年差不多，呈現一個持續平穩的狀態。

??最近主要在忙著項目2號地年底進戶工作的王巍則表示，2023年哈爾濱出臺購房補貼政策，舉辦了多場房展會，對于房地產市場的平穩發展起到了重要作用，“希望明年購房惠民政策能夠保持下去，相信大環境會持續向好，至少我對明年的市場預期還是不錯的。”