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??“我們對房地產(chǎn)市場企穩(wěn)回升有信心。”中國海外發(fā)展（以下簡稱“中海”）董事局主席顏建國在業(yè)績會上說。

??3月31日的這場業(yè)績溝通會，顏建國帶領中海高層對外傳遞的信心滿滿。

??2022年，中海實現(xiàn)合約銷售額2947.6億元，權(quán)益銷售上升至行業(yè)第三。股東應占溢利為232.6億元，剔除稅后投資物業(yè)公允價值變動收益和匯兌凈損益等影響之股東應占溢利為244.2億元，歸屬股東核心凈利潤率為13.5%。

??“當前市場仍處于房地產(chǎn)上下半場轉(zhuǎn)折期，市場還是存在一些不確定性，但我們對總體市場是有信心的。”顏建國說，從更長時間來看，市場結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)布局都在發(fā)生很大變化。市場規(guī)模適度下降后會穩(wěn)下來，現(xiàn)在市場主流觀點是穩(wěn)定在10萬億左右規(guī)模，總之房地產(chǎn)仍然是一個大行業(yè)、好行業(yè)。

??基于這份信心，中海對2023年制定了一個進取的經(jīng)營目標，力爭銷售合約額增長20%，商業(yè)收入增長30%，利潤穩(wěn)中有升。

??自顏建國掌舵以來，中海逐漸撕掉身上“保守”的標簽，相對行業(yè)內(nèi)更多選擇“縮量”前行不同，中海這份增長目標明確、積極，這也讓整場發(fā)布會為之振奮。

??顏建國表示，行業(yè)轉(zhuǎn)折期，中海積蓄了力量，強化了競爭優(yōu)勢，也有信心在2023年實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績。

??投資拿地要實現(xiàn)雙位數(shù)增長

??這一場業(yè)績溝通會讓外界看到了中海的“變與不變”。

??盡管制定了增量目標，但顏建國也強調(diào)：中海一貫是效益優(yōu)先，不會將規(guī)模放在首要地位。

??從財報數(shù)據(jù)看，中海市場占有率逆勢提升，公司銷售額占全國商品房年度銷售金額的份額從2021年的2.03%上升至2022年的2.21%。其中，北京、天津、廣州、深圳、廈門、杭州及香港的銷售額都超過百億元，北京更是高達493億元。

??顏建國認為，城市會進一步分化，一二線城市抵御周期波動的能量更強，三四線城市波動調(diào)整更大。企業(yè)會繼續(xù)分化，行業(yè)集中度還將提高，中海要持續(xù)提升市場占有率。

??此外，面向2023年的高質(zhì)量增長，土地貨值為其積蓄了強勁增長動能。

??過去一年市場持續(xù)下行，中海卻逆周期拿地，新增50宗土地，總購地金額1208.7億元，新增總貨值2403.4億元，使2023年可售貨值超7900億元。在新增土地儲備中，北上廣深四個一線城市的新增貨值占比超4成。

??中海行政總裁張智超表示，7900億元可售貨量沒有包含今年新增投資所產(chǎn)生的貨量供應，這是今年銷售目標增長20%的底氣所在。今年在現(xiàn)金回款比較好的情況下，中海的投資仍將相對進取，目前投資拿地金額規(guī)劃了雙位數(shù)增長計劃。

??“我們不會為了增加土地規(guī)模盲目擴張，包括收并購，核心還是看項目質(zhì)量、資產(chǎn)質(zhì)量。”張智超說，2022年投資拿地中，一二線城市的貨值占87%；今年的可售貨量中73%在一線和強二線城市。未來投資還將進一步聚焦一線二線重點城市，同時也會在長三角、珠三角的一些重點城市尋找機會，以確保投資的廣度。

??住宅開發(fā)仍是好生意

??在保持拿地節(jié)奏的同時，中海同樣關注未來的發(fā)展質(zhì)量。但這份成績單僅僅代表過去，新的一年，中海前行的根基在哪？

??顏建國給出了中海長期發(fā)展的三個要點：

??第一，結(jié)合公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃目標，中海將保持戰(zhàn)略定力，維持既定目標繼續(xù)前進。

??“近幾年，房地產(chǎn)市場進入轉(zhuǎn)折期，疊加疫情影響不確定性較大，但這些擾動因素都不會影響長期戰(zhàn)略目標，我們希望成為世界一流不動產(chǎn)開發(fā)運營商。”顏建國說。

??第二，堅持“今天、明天、后天”的業(yè)務結(jié)構(gòu)方向不會變。堅守主航道，住宅開發(fā)仍將是公司核心業(yè)務，配置90%以上的資源。“

??“我們相信，從利潤貢獻、周轉(zhuǎn)速度來看，住宅開發(fā)仍然是好生意。”顏建國說。

??第三，在確保財務穩(wěn)健的前提下，中海將適度擴張規(guī)模，提升市場份額。

??報告期內(nèi)，中海繼續(xù)保持在“綠檔”，資產(chǎn)負債率59.1%，凈借貸比率45.2%，負債率處于行業(yè)最低區(qū)間。在手現(xiàn)金人民幣1103.1億元，在手現(xiàn)金占總資產(chǎn)的比重長期保持在10%以上。年度加權(quán)平均融資成本為3.57%，處于行業(yè)最低區(qū)間。費用管控方面，年度分銷費用與行政費用合計占年收入的比例為3.6%，費效比行業(yè)領先。

??來自市場的“三個信心”

??結(jié)合市場形勢與公司業(yè)績，顏建國傳達了中海的三個“信心”：

??第一，宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)調(diào)控政策，營造了較好的外部環(huán)境，企業(yè)對房地產(chǎn)市場企穩(wěn)回升有信心。政府工作報告明確了穩(wěn)中求進的經(jīng)濟增長目標及積極的財政政策，促需求與防風險的政策安排，為行業(yè)企穩(wěn)回升營造了良好的外部環(huán)境。

??顏建國表示，一季度全國商品房成交止跌回升，一二線重點城市的住宅成交顯著增長，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。

??第二，在向房地產(chǎn)新發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的進程中，中海有信心在下半場繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展。

??“房企都在積極向新發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，下半場的新發(fā)展模式與上半場的舊模式對比，呈現(xiàn)出三大變化。”顏建國說。

??三大變化是指：一是市場環(huán)境變化。房地產(chǎn)上半場是高速增長的賣方市場，下半場是存量市場，是買方市場。二是企業(yè)增長方式變化。舊模式下房企以土地為王，重規(guī)模擴張，高負債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)；新模式下，房企要以客戶為本、效益優(yōu)先，保持財務穩(wěn)健，聚焦主業(yè)，聚焦細分市場的機會，以綠色、智能、柔性定制等為方向推進產(chǎn)品升級。三是企業(yè)管理變革。舊模式下，房企的管理相對粗放，行業(yè)高增長掩蓋了企業(yè)內(nèi)控管理缺失；新模式下，房企要快速提升精細化、標準化、數(shù)字化管理水平，持續(xù)推進公司治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

??“對照來看，我們的發(fā)展模式快速向新發(fā)展模式看齊，有信心在下半場繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展。”顏建國說。

??第三，行業(yè)轉(zhuǎn)折期我們夯實了基礎，積蓄了力量，強化了競爭優(yōu)勢，有信心實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中求進。

??顏建國強調(diào)，中海有“穩(wěn)”的基礎，行業(yè)轉(zhuǎn)折期我們競爭優(yōu)勢進一步凸顯，包括城市布局優(yōu)勢、貨量結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、財務資金優(yōu)勢、融資成本優(yōu)勢、成本費用優(yōu)勢等。我們也有“進”的資源，過去兩年投資購地金額行業(yè)領先，今年可售貨值約7900億元，可售貨值居行業(yè)前列。

??“市場走穩(wěn)轉(zhuǎn)好，我們有資源，有能力順勢前進。”顏建國表示。