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??3月3日，寶龍地產率先發(fā)布2020年業(yè)績。

??合約銷售額約為815.51億元，同比上升約35.1%；收入約為354.95億元，同比上升約36.3%；公司擁有人應占利潤約為60.93億元，同比上升約50.8%。幾大核心指標錄得不錯增幅或許是寶龍地產首個發(fā)布年度業(yè)績的底氣。

??寶龍地產總裁許華芳滿面笑意。對于這一漂亮業(yè)績，他回應稱“堅定布局長三角的戰(zhàn)略，特有的拿地模式以及執(zhí)行力是寶龍地產最近幾年實現高增長和高利潤重要因素。”

??在許華芳看來，對戰(zhàn)略堅定不移的執(zhí)行是排在首位的。面對同行的祝賀，許華芳笑言，寶龍業(yè)績好很大原因是沒踩到坑，深耕布局的長三角各個城市都發(fā)展得很好。

??以南京為例，雖然寶龍在長三角堅定深耕，但2020年之前其在南京沒有大范圍進入機會。機緣巧合，許華芳出差南京主動請纓與南京市市長進行深度交流，后者極為重視企業(yè)投資并為其引薦了分管城建的領導，就此打開南京市場；寶龍也得以有機會將前期儲備的十幾個項目在南京各個區(qū)域鋪開。

??根據許華芳介紹，南京目前是寶龍內部貢獻度最高城市，今年貢獻度可超過100億元。

??在長三角之外，寶龍還在尋求大灣區(qū)機會。2019年，寶龍正式增加了大灣區(qū)賽道。經過一年多試水，許華芳對大灣區(qū)發(fā)展有了新理解。其認為，長三角競爭格局遠高于大灣區(qū)，全國各地企業(yè)到大灣區(qū)拓展的成功率較低，且市場被本地大企業(yè)分食，競爭激烈。但這其中也蘊含商機，即購物中心需求量巨大，廣東很多城市還可以用勾地模式持續(xù)發(fā)展。

??以寶龍為例，其在廣東布局的5個項目都是底價獲取。今年，許華芳要求投資、營銷等部門團隊集中精力到大灣區(qū)大量覆蓋，除了已布局的珠海、中山，現在在東莞、惠州、佛山也在持續(xù)看項目，希望這些區(qū)域在2021年成為寶龍業(yè)績助長的新亮點。

??除了城市和區(qū)域選擇，拿地模式也是決定寶龍取得利潤增長的關鍵。

??在許華芳看來，寶龍所有拿地都是較好時機，錯峰拿地、勾地時機很重要。雖然目前政府推出“集中供地”可能對房企拿地方式有所影響，但仍能拿到不錯的項目。“對寶龍而言，在有限能力下拿到最好的地，能夠滿足公司每年35%-40%增長就夠了?！痹S華芳說。

??在負債方面，按照去年下半年監(jiān)管部門提出的融資“三道紅線”要求，寶龍期內凈負債率73.9%，剔除應收賬款后資產負債率為69.9%，現金短債比為1.26，全部處于“綠檔”。未來對于負債控制，管理層表示出信心，但其也表示資產負債率這一指標控制在70%以下還是有些壓力。

??2020年全年，寶龍實現了815.51億元銷售額，同比增速超過35%。2021年，寶龍給自己定下的目標是1050億元，許華芳稱管理層對完成這個目標完成非常有信心。

??值得注意的是，今年參加寶龍業(yè)績發(fā)布會的高管隊伍相比去年有所擴大，其中較引人關注的就是2020年寶龍重磅引入的商業(yè)地產老將——寶龍現任聯席總裁陳德力。此次業(yè)績發(fā)布會上，陳德力更是顯得游刃有余，關于寶龍商業(yè)的相關問題基本由陳德力負責為投資者解惑。

??陳德力表示，其來到寶龍后，在商業(yè)方面做了幾件大事：一是在去年完成了一次組織架構調整；二是確保寶龍商業(yè)出租率在去年年底達到89.9%；三是9個商業(yè)項目開業(yè)；四是完成一次收并購，即收購浙江星匯商業(yè)管理60%股權；五是提升經營品質以及成本管控。

??此外，陳德力也為寶龍商業(yè)提出了2021年目標：確保2021年收入復合增長率不低于30%-35%。