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??“說不出為什么，反正現(xiàn)在換房的欲望沒有以前強(qiáng)烈。”置換客王娜（化名）坦言。

??原本，王娜打算將位于廣州市番禺金山谷的120平方米三房置換成更大的房子，但因最近家庭總收入減少及換房后月供增加因素，她放棄了換房計劃。

??“當(dāng)前市場交易情況并不樂觀，‘賣一買一’充滿了困難，也不想降低房子的售價。”王娜表示，所以現(xiàn)在暫時觀望看看。

??一位主推一手房的地產(chǎn)渠道中介人士也透露，她手上有幾個客戶也面臨同樣的問題，原來的房子賣不掉，也就無法置換，“這些客戶中，有些人因為孩子教育問題考慮換房，只能下調(diào)價格，這是最迫切的需求。其他一些計劃換房的由于經(jīng)濟(jì)調(diào)整或市場交易原因，大多選擇了暫時擱置”。

??實際上，自6月份以來，越來越多像王娜一樣的購房者放棄了原來的換房計劃，選擇觀望。

??來自廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會發(fā)布6月全市二手住宅網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，受新房分流等因素影響，6月廣州全市二手住宅網(wǎng)簽量維持自今年4月以來的環(huán)比下降態(tài)勢，共網(wǎng)簽8292宗，環(huán)比下降5.46%；但環(huán)比跌幅收窄。

??二手房交易下滑的同時，新房市場也不景氣。

??一位頭部房企營銷負(fù)責(zé)人也表示出了無奈。他表示，通常情況下廣州每月成交超過1萬套新房被視為火爆，在整個2月到3月初無論是來訪量還是銷售數(shù)據(jù)都比較理想，后期突然斷層，“五一”時各大房企都在促銷，但即便是直接降價、贈送大禮包以及超長分期付款等手段都無法提振市場，市場需求突然消失了。

??“現(xiàn)在廣州6萬元/平方米以上的房子交易大都涉及‘賣一買一’情況。”一位改善型樓盤操盤手表示，為了留住客戶，樓盤都會給他們申請幾個月緩沖時間，以便騰出資金和購房名額，甚至有些優(yōu)質(zhì)客戶可以獲得一年的寬限期。一些競品項目還推出無憂購政策，如果不合適可以退房，一切都是為了先留住客戶，然后再尋找解決方案。

??交易數(shù)據(jù)也驗證了上述說法。根據(jù)克而瑞廣佛區(qū)域數(shù)據(jù)，6月份廣州一手住宅共成交6188套，環(huán)比下降13%，同比下降近2成。

??從月度數(shù)據(jù)來看，春節(jié)過后的2月份市場成交開始上升，并在3月達(dá)到10368套高點；但交易在4月出現(xiàn)回落，“五一”期間盡管各大開發(fā)商使出渾身解數(shù)，市場反應(yīng)依然平平。克而瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，19個被重點監(jiān)控的新盤或加推項目，大多數(shù)首日去化在10%~20%，還有不少遠(yuǎn)郊項目去化率低于10%。

??對于市場情況，克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，二季度廣州樓市表現(xiàn)低迷的根本原因在于需求疲弱。整體來看，一季度集中釋放了去年下半年因疫情耽擱的置業(yè)需求后，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，在限購限貸政策不變的情況下，市場缺乏新的購買力注入，來訪人氣不足又進(jìn)一步延緩了開發(fā)商推盤節(jié)奏，供需兩端同時陷入低迷，導(dǎo)致成交后勁乏力。

??“有些客戶是由于現(xiàn)金流受影響，有些是對于未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心不足，對花費幾千萬元買房變得慎重。”一位豪宅樓盤銷售人員表示。

??在剛需購房方面，在知乎上關(guān)于“年輕人為什么不買房”的話題中，網(wǎng)友給出的理由主要是沒有錢、不想受房貸束縛、租房幸福感更高等方面；一條獲得“高贊”的回復(fù)道出了很多人的心聲：“如果貸款過多，失去了幸福感和安全感，只剩下歸屬感又有何意義”？

??樓市需求不旺，成交數(shù)據(jù)不盡如人意，開發(fā)商和購房者都在期待新政策。

??一位房企營銷負(fù)責(zé)人表示，七八月通常是傳統(tǒng)淡季，但市場都希望7月能夠出臺進(jìn)一步刺激樓市的政策，如果沒有預(yù)計在7月底8月初企業(yè)會有更大力度的促銷動作，以爭奪市場份額，否則今年業(yè)績堪憂。

??事實上，廣州在今年上半年也出臺了一些政策，如在今年“五一”前夕，南沙區(qū)放寬了限購政策，外地人在南沙購房的社保年限從5年降至3年。此外，只要在南沙有社保或納稅單，并符合一定條件，外地人也能購買一套房，然而市場并沒有因此回暖，目前仍面臨超24個月的高庫存周期。

??廣州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司董事長徐建平早前接受采訪時也表示，當(dāng)前市場對政策的模糊性產(chǎn)生了不確定感，給市場帶來了一種“擠牙膏”式的感覺，試探性政策難以增強(qiáng)市場信心。

??肖文曉表示，展望2023年下半年樓市走向，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善并非一朝一夕之事，因此行業(yè)需要更多耐心等待樓市復(fù)蘇。就廣州樓市而言，由于目前仍執(zhí)行原有的調(diào)控政策，圍繞支持剛性需求和改善性需求方面仍有政策發(fā)力空間，包括適當(dāng)降低首套房的購買資質(zhì)條件以及二套房的房貸門檻等，對于需求解禁、鼓勵合理住房消費都有重要意義，也有利于廣州樓市企穩(wěn)復(fù)蘇。